どうも、佐田です！

今回は、お客さんにあなたの
商品を買ってもらうための

『ド基本』となるお話です。

『集客や販売がうまくいかない』
ってあなた、超必見ですよ。

突然の質問ですが、
あなたは、

人がモノを買うときに
『心理状態の変化』

について考えたことは
ありますか？

「なんかムズい質問来たから
読むの辞めようかな・・」ってあなた。

ちょっと待ってください。

これを知らないと
正直ヤバいです。

そもそも
『人がどんなときにモノを買うのか』

これをきちんと
知らなければ・・・

ビジネスの基礎を
理解していないのと同じです。

今回のお話は、

あなたがこれからビジネスを
していくにあたって、

必ず知っておかなければならない
重要なポイントになります。

と言う僕自身も、

最初はそんなの考えたことは
全くありませんでした・・・

人がモノを買うときには、必ず
『心理状態の変化』が起きているのです。

実は、成功している
ビジネスの経営者は皆、

私たち消費者の心理変化を
手に取るように把握しています。

私たちが普段、
何気なく買うモノも

経営者の策略で
本能的に『買いたい』

と思うように
できているのです。

私たち、実は毎日
洗脳されているのです･･･。

ヤバいと思いませんか？

この記事を最後まで読めば
あなたも本能的にお客さんを

惹きつけ、お客さんの購買意欲を
ぶち上げることができます。

『商品が売れない』
『お客さんが集まらない』

なんていう悩みも
一発で解決します。

あなたの商品は思い通りに
売れるようになります。

売りたいものが思うように
売れるなんて最高ですよね。

ビジネスで月収100万円
なんてもう夢じゃありません。

そうすれば嫌な本業なんて
さっさと辞めて憧れの

フリーランスになれます！

フリーランスっていいですよね。

パソコン、スマホ１つで
どこでもお金を稼げるんですから。

行きたいときに、行きたいところに
贅沢な旅行を楽しめます。

しかも旅行先でもガンガン
稼げるんですよ？？

まさにストレスとは
無縁の生活。

また、この先子供が
できても産休・育休の

収入源に悩む
必要もありませんし、

お金と時間に縛られない
自由な子育てができます。

そんな『自由な生活』を可能にするほど、
今回のお話は超重要です。

というか、
これを知らなければ

商品を売る方法が
分からないのと同じですから、

自分の力で稼ぐ
なんて無理ですよね・・・

もしあなたが
この記事を

読まずに基礎を
すっ飛ばしてしまったら・・・

あなたはずっと集客に悩み、
ビジネスで１円も収益を
上げることができません。

それでもいいよって人は
もうこの記事は削除してください。

ここで行動できないあなたには
もう自由な未来は待っていません。

そうなればあなたは・・・

残業１００時間の過酷な肉体労働を
一生続けることになります。

６０歳超える定年まで、
その身体をボロボロにして
夜勤をし続けるんですよ？？

しかも、今の職を続けた先には
何の自由も残されていません。

あなたはこの先７０年、
自由を手にする事なく、

何の楽しみもないまま
一生を終えるでしょう。

仕事に時間と体力を奪われ続け、
家族と関わる大切な時間を失い、
精神力は削られ、引きこもり生活に。

鬱病になって働けず、
仕事を辞めることになり、

収入源はゼロに。

死にたくても死にきれず、
階段から飛び降りて脊椎損傷で

下半身不随の生活に・・・

そんな最悪な未来。嫌ですよね？？

もしそんな未来を
迎えたくないなら、

あなたはこの記事を読んで
必ず行動に移してください。

あなたの未来を変えてみせます。

この記事の内容はビジネスの
成功者が１人残らず実践している内容です。

逆に、これを知らないで
成功している人を

僕は見たことがありません。

今日この記事に出会えた
ラッキーなあなたは、

一言一句最後までこの記事を読んで
必ず自分のものにしてくださいね。

くれぐれも、読んだだけで
満足して終わらないように。

それでは本題に入ります。

お客さんの感情を刺激するポイント

お客さんの感情を刺激する
ポイントは以下の二つです。

・ターゲットの得たい欲（ベネフィット）
・ターゲットの避けたい欲

では解説していきますね。

そもそもなぜ感情が大事なのか

まず、そもそもなぜ感情に
訴えかける必要性があるのか、

説明していきます。

冒頭でお話しした、
人がモノを買うときの

『人間心理の変化』

一見難しそうな言葉ですが、
実はとても単純です。

あなたは、高い腕時計を
衝動買いしたことはありませんか？

高いモノを買った後って
『ちょっと高かったけど
身につけるだけでテンション上がるし、

なんかこれ持ってる自分イケてるし、
使い心地もいいし買って良かった』って、
後から自分に言い聞かせる事ってありません？？

これがまさに
『人間心理の変化』なのですが、

ここで気づいてほしいのが人がモノを買うときは
『感情で買っている』ということです。

『人は感情でモノを買い、
理屈でそれを正当化する』
と言われています。

あなたも思い当たりありませんか？

衝動的に感情が動いたとき、
『とりあえず買っちゃう』んです。

つまり・・・

『感情を動かすことができれば、
モノは売れる』のです。

感情にダイレクトに訴えかける
ポイントは以下の２つです。

・ターゲットの得たい欲（ベネフィット）
・ターゲットの避けたい欲

それぞれ見ていきます。

ベネフィットとは

突然ですが、『ベネフィット』って
聞いたことありますか？

ベネフィットを簡単に言うと
『メリットのメリット』の事です。

わかりやすく解説していきますね。

例えばあなたが
ビジネス系で発信する場合、

あなたは『お金を稼ぐ方法』について、
ノウハウや知識を提供すると思います。

この場合、お客さんにとって

あなたに教わる『メリット』は、
『お金を稼げるようになること』ですね。

その一方で・・・

『お金を稼げるようになること』
によって『今の仕事を辞めて自由になる』
コレが『ベネフィット』です。

ベネフィットとは、
『お金を稼ぐこと（メリット）』の、

先にある、お客さんが
『最高に得たい未来』のことです。

人は、商品の性質を
買うのではなく

『ベネフィットを買う』
と言われています。

ここも超重要なので、
分かりやすく例えます。

考えてみてほしいのですが、
このコロナショックで

あなたがマスクを買うのは
なぜでしょうか？

ただ『口を覆ってくれる布』が
ほしいわけじゃないですよね？

あなたがマスクを買うのは、
マスクが口を覆うことで

『感染から免れて健康的でいられる』
という

『ベネフィット』があるからです。

わかりますか？

マスクは当たり前に
知られている商品ですが、

もしも、『マスクを知らない』人に
マスクを売ることを考えてください。

『口を隠せる、布がありますよ！』
と言っても、欲しくなりませんよね？

そうではなくて

『この布があればウイルス感染が
防げて健康的な生活が送れますよ！』
と言えば、

『健康的でありたい』という
お客さんの『得たい欲』が
刺激されて購買意欲が増すのです。

同じ商品でも
売り方１つで

売れるかどうかが
決まってしまうのがわかりましたか？

お客さんは、実は商品の
特徴をただ見せられても、

ベネフィットを
自分で想像できません。

だからこそ明確に提示
してあげる必要があります。

お客さんがその商品を
買って得られるベネフィットを
『想像させること』がとても大切です。

お金を出してでも
ジムに行くのは

カッコイイ体になって（メリット）
美女とお付き合いする未来（ベネフィット）
があるから。

受験の参考書を買うのは・・・

その分野の知識を得て（メリット）
試験に合格する未来（ベネフィット）
があるから。

普段意識していないけれど・・・

実はあなたも僕も
『ベネフィットが欲しくて』
モノを買っているのです。

お客さんに商品を
買ってもらうには

まさに感情に訴えかける
必要があるのです。

避けたい欲とは

避けたい欲とは
ベネフィットの反対です。

『ターゲットの最悪の未来』
を刺激することです。

もしもあなたの商品を
買わなかったときの

最悪の未来を想像させて、
『恐怖や不安』の感情を刺激します。

『今すぐ買わなければいけない』
その理由を提示するのです。

なんだか悪徳に聞こえますか？
僕も最初はそう思いましたが、
ちゃんと使えば間違いなく大丈夫です。

『避けたい欲を考えてください』
と言ったときにだいたいの人は

『今の職場で一生働き続けること』
を考えると思いますが・・・

正直それでは甘いです。

もっともっと最低最悪な未来を
思い描いてください。

一見あり得ないくらい。

人間の欲というのはオーバーに
表現しないと刺激されないんです。

最悪の未来とは
『生きがいを無くすこと』や
『家族の不幸』などです。

この商品を買わなかったら
こうなってしまう・・・

とダイレクトに感情を
動かしましょう。

あなたが今すぐやるべき事

どうでしょうか？？
ここまで読んだあなた凄いです！

なかなかのボリュームでしたよね（笑）

『ベネフィット』と『避けたい欲』の
重要性を理解して頂けましたか？？

『誰かの例を見たい』
『何からすれば良いか分からない』

というあなたは、僕のこの記事を
読み返してみてください。

僕のブログでは毎回
必ずターゲットの

『ベネフィット』と『避けたい欲』
を刺激しています。

勘のいいあなたは
気づいたかもしれませんね。

僕の記事はどんどん
参考にしても構いませんよ！

質問もガンガンしてください。

積極的にアウトプットしてあなたも
夢のフリーランスになりましょう。

実はこの刺激する方法には
いくつかポイントがあるのですが、

その内容はブログには
書ききれないので公式LINEで配信予定です。

超行動力のある人が
登録してくれていますので、
あなたも是非活用してくださいね！

あなたの未来が少しでも
明るくなれば幸いです！

最後まで読んで頂き
ありがとうございました。